Лендинги в Директе: единственный способ достучаться до пользователя в режиме Белых Списков

Пока большинство рекламодателей ломают голову над тем, как не потерять аудиторию в условиях нестабильного интернета и ужесточающихся ограничений, Яндекс тихо положил на стол весьма интересный козырь. Лендинги в Директе — это не просто очередная фича для тех, у кого нет сайта. Это, пожалуй, единственный инструмент, который позволяет показывать рекламу в режиме Белых Списков, когда обычный сайт попросту недоступен. Но обо всем по порядку.

Белые Списки: что это и почему это важно

Белые Списки — это режим работы интернета, при котором доступ открыт только к заранее одобренным ресурсам. В таких условиях подавляющее большинство сайтов для пользователя просто не существует. Рекламодатель крутит кампанию, тратит бюджет, объявление показывается — а перейти на сайт человек физически не может.

Лендинги, созданные непосредственно в Директе, работают на инфраструктуре самого Яндекса, а значит, они по умолчанию находятся в зоне доступности. Это делает их, на данный момент, фактически единственным рекламным инструментом, способным обеспечить полноценный контакт с аудиторией в подобных условиях. Для бизнеса это возможность не просто «быть» в рекламной выдаче, но и действительно дотянуться до клиента — получить заявку или звонок.

Что такое лендинги в Директе

Осенью 2024 года в Яндекс Директе появилась бета-версия нового инструмента — лендингов. Это одностраничные сайты, которые создаются прямо в кабинете Директа, бесплатно и буквально за несколько минут — либо на основе описания бизнеса, либо по ссылке на уже существующий сайт. По своей идеологии это что-то среднее между классическим лендингом и страницей-визиткой: можно рассказать о бизнесе, добавить контакты, форму заявки, кнопки для звонка и перехода в мессенджер. Аудиторию туда можно направлять как из объявлений в Директе, так и из других каналов.

С момента запуска пользователи создали уже более 90 000 таких лендингов, протестировав самые разные сценарии — от запуска акций до выхода в новые ниши. Цифра, признаться, неожиданно внушительная для инструмента, который только что вышел из беты.
Если смотреть шире — это во многом похоже на попытку возродить идею AMP-страниц: легких, быстрых, работающих на инфраструктуре платформы, а не на мощностях самого рекламодателя. Google в свое время сделал ставку на AMP, потом тихо от них отступился. Яндекс тоже генерировал аналогичные мобильные страницы, которые канули в Небытие, и, похоже, решил попробовать новую версию этой концепции.

Что умеют лендинги сегодня

За время бета-тестирования инструмент оброс довольно приличным функционалом. Вот что доступно прямо сейчас:

• Адаптивная структура. Раньше лендинг строился по единому шаблону с возможностью добавлять блоки. Теперь структура формируется индивидуально — с учетом специфики бизнеса и отрасли. Нейросети Яндекса анализируют тематику и подбирают подходящую «архитектуру» страницы.
• Автоматический подбор изображений. Алгоритмы самостоятельно подбирают релевантные картинки под тематику бизнеса. Это экономит время и избавляет от мучительного поиска «хоть какого-нибудь подходящего фото на стоке».
• Уникальная ссылка. Можно создать кастомный адрес лендинга — чтобы он выглядел профессионально и ассоциировался с брендом, а не выглядел как набор символов на домене Яндекса.
• SEO-оптимизация. Добавили улучшения, повышающие видимость страниц в поиске Яндекса. (Ура, ждем захват ТОПа выдачи, помимо Яндекс.Маркетов, Яндекс.Услуг и т.д., еще и Яндекс.Лендингами). Настраивать ничего не нужно — все работает автоматически.
• Настройка цветов и брендинг. Можно оформить лендинг в фирменных цветах компании без дизайнера. Также доступны логотип и фоновое изображение — страница сразу выглядит узнаваемо.
• Галерея изображений. Позволяет выделить ключевые предложения, примеры работ или акции. Хорошо удерживает внимание.
• Быстрая навигация. Пользователь может перемещаться по разделам страницы, не прокручивая все подряд. Сокращает путь к целевому действию.
• Кнопки CTA в любом блоке. Можно добавить призыв к действию в нескольких местах страницы — клиент сможет оставить заявку, позвонить или написать в мессенджер на любом этапе просмотра.
• Резервная посадочная страница. В настройках ЕПК теперь можно указать лендинг как резервную страницу. Если основной сайт недоступен — пользователь увидит лендинг. Именно здесь и появляется та самая связка с Белыми Списками: при нестабильном соединении или ограниченном доступе реклама все равно «долетает» до клиента. При этом Директ будет стараться привлекать именно тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие — для этого нужно привязать счетчик Метрики и настроить цели.
• Экспорт заявок в API. Если есть CRM, заявки с лендинга можно выгружать через сервис Leads. Для «нормальной» работы с воронкой — важная опция.
  

Кому это реально нужно

Яндекс честно обозначает целевую аудиторию инструмента, и здесь все довольно логично:

• Предприниматели без сайта — тем, кто продает товары или услуги и хочет рассказать о себе, лендинг в Директе дает быстрый старт без лишних затрат.
• Малый бизнес в экспериментах — запустить акцию, прощупать новую нишу или оперативно среагировать на ситуацию. Сделал за 10 минут, запустил, посмотрел на результат.
• Специалисты по рекламе — быстро создавать и тестировать посадочные страницы под разные сценарии размещения. Без согласований с разработчиком и без правок в CMS.

Для небольшого самостоятельного бизнеса, у которого нет ни времени, ни ресурсов на полноценную веб-разработку — это действительно неплохой вариант. Особенно если аудитория находится в условиях ограниченного доступа к интернету, а бизнес не готов терять контакт с клиентом из-за чисто технических факторов.

А что с серьезными компаниями?

С одной стороны, для крупного бизнеса полная власть над собственными цифровыми ресурсами — это не каприз, а необходимость. Брендовый стиль, кастомный пользовательский путь, глубокая аналитика, интеграция с CRM и множество других вещей, которые не вписываются в формат конструктора на инфраструктуре Яндекса. Лендинг в Директе — это все-таки не Ваш ресурс. Это инструмент на чужой платформе, с чужим доменом и чужими правилами.С другой стороны — Белые Списки. Оказаться в искусственно очищенном от конкурентов рекламном пространстве, где до пользователя добираются единицы, — это стратегическое преимущество, которое трудно игнорировать. Даже если Вы крупная компания с великолепным сайтом и выверенным брендингом.Очевидный выход — использовать лендинг именно в качестве резервного инструмента, как и предусмотрено функционалом. Основной трафик идет на Ваш сайт. Лендинг — подстраховка, точка контакта там, где иначе контакта не было бы вообще.

Итого: брать или не брать?

Инструмент — рабочий. Для части задач — очень удобный. Бесплатный конструктор с автоматической адаптацией под тематику, встроенным SEO и возможностью работать в условиях ограниченного интернета — это полезно.Тем, у кого нет сайта или кто хочет быстро протестировать гипотезу — лендинги в Директе стоит попробовать без лишних раздумий. Тем, у кого есть полноценный сайт — стоит, как минимум, подумать над настройкой резервного лендинга и подключить его к ЕПК. Просто чтобы не терять клиентов там, где их сегодня теряют все остальные.А дальше — смотрите на цифры. Метрика все расскажет.