Пока большинство рекламодателей ломают голову над тем, как не потерять аудиторию в условиях нестабильного интернета и ужесточающихся ограничений, Яндекс тихо положил на стол весьма интересный козырь. Лендинги в Директе — это не просто очередная фича для тех, у кого нет сайта. Это, пожалуй, единственный инструмент, который позволяет показывать рекламу в режиме Белых Списков, когда обычный сайт попросту недоступен. Но обо всём по порядку.
Белые Списки: что это и почему это важно
Белые Списки — это режим работы интернета, при котором доступ открыт только к заранее одобренным ресурсам. В таких условиях подавляющее большинство сайтов для пользователя просто не существует. Рекламодатель крутит кампанию, тратит бюджет, объявление показывается — а перейти на сайт человек физически не может.
Лендинги, созданные непосредственно в Директе, работают на инфраструктуре самого Яндекса, а значит, они по умолчанию находятся в зоне доступности. Это делает их, на данный момент, фактически единственным рекламным инструментом, способным обеспечить полноценный контакт с аудиторией в подобных условиях.
Для бизнеса это возможность не просто «быть» в рекламной выдаче, но и действительно дотянуться до клиента — получить заявку или звонок.
Что такое лендинги в Директе
Осенью 2024 года в Яндекс Директе появилась бета-версия нового инструмента — лендингов. Это одностраничные сайты, которые создаются прямо в кабинете Директа, бесплатно и буквально за несколько минут — либо на основе описания бизнеса, либо по ссылке на уже существующий сайт.
По своей идеологии это что-то среднее между классическим лендингом и страницей-визиткой: можно рассказать о бизнесе, добавить контакты, форму заявки, кнопки для звонка и перехода в мессенджер. Аудиторию туда можно направлять как из объявлений в Директе, так и из других каналов.
С момента запуска пользователи создали уже более 90 000 таких лендингов, протестировав самые разные сценарии — от запуска акций до выхода в новые ниши. Цифра, признаться, неожиданно внушительная для инструмента, который только что вышел из беты.
Если смотреть шире — это во многом похоже на попытку возродить идею AMP-страниц: лёгких, быстрых, работающих на инфраструктуре платформы, а не на мощностях самого рекламодателя. Google в своё время сделал ставку на AMP, потом тихо от них отступился. Яндекс тоже генерировал аналогичные мобильные страницы, которые канули в Небытие, и, похоже, решил попробовать новую версию этой концепции.
Что умеют лендинги сегодня
За время бета-тестирования инструмент оброс довольно приличным функционалом. Вот что доступно прямо сейчас:
Адаптивная структура. Раньше лендинг строился по единому шаблону с возможностью добавлять блоки. Теперь структура формируется индивидуально — с учётом специфики бизнеса и отрасли. Нейросети Яндекса анализируют тематику и подбирают подходящую «архитектуру» страницы.
Автоматический подбор изображений. Алгоритмы самостоятельно подбирают релевантные картинки под тематику бизнеса. Это экономит время и избавляет от мучительного поиска «хоть какого-нибудь подходящего фото на стоке».
Уникальная ссылка. Можно создать кастомный адрес лендинга — чтобы он выглядел профессионально и ассоциировался с брендом, а не выглядел как набор символов на домене Яндекса.
SEO-оптимизация. Добавили улучшения, повышающие видимость страниц в поиске Яндекса. (Ура, ждём захват ТОПа выдачи, помимо Яндекс.Маркетов, Яндекс.Услуг и т.д., ещё и Яндекс.Лендингами). Настраивать ничего не нужно — всё работает автоматически.
Настройка цветов и брендинг. Можно оформить лендинг в фирменных цветах компании без дизайнера. Также доступны логотип и фоновое изображение — страница сразу выглядит узнаваемо.
Галерея изображений. Позволяет выделить ключевые предложения, примеры работ или акции. Хорошо удерживает внимание.
Быстрая навигация. Пользователь может перемещаться по разделам страницы, не прокручивая всё подряд. Сокращает путь к целевому действию.
Кнопки CTA в любом блоке. Можно добавить призыв к действию в нескольких местах страницы — клиент сможет оставить заявку, позвонить или написать в мессенджер на любом этапе просмотра.
Резервная посадочная страница. В настройках ЕПК теперь можно указать лендинг как резервную страницу. Если основной сайт недоступен — пользователь увидит лендинг. Именно здесь и появляется та самая связка с Белыми Списками: при нестабильном соединении или ограниченном доступе реклама всё равно «долетает» до клиента. При этом Директ будет стараться привлекать именно тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие — для этого нужно привязать счётчик Метрики и настроить цели.
Экспорт заявок в API. Если есть CRM, заявки с лендинга можно выгружать через сервис Leads. Для «нормальной» работы с воронкой — важная опция.
Кому это реально нужно
Яндекс честно обозначает целевую аудиторию инструмента, и здесь всё довольно логично:
- Предприниматели без сайта — тем, кто продаёт товары или услуги и хочет рассказать о себе, лендинг в Директе даёт быстрый старт без лишних затрат.
- Малый бизнес в экспериментах — запустить акцию, прощупать новую нишу или оперативно среагировать на ситуацию. Сделал за 10 минут, запустил, посмотрел на результат.
- Специалисты по рекламе — быстро создавать и тестировать посадочные страницы под разные сценарии размещения. Без согласований с разработчиком и без правок в CMS.
Для небольшого самостоятельного бизнеса, у которого нет ни времени, ни ресурсов на полноценную веб-разработку — это действительно неплохой вариант. Особенно если аудитория находится в условиях ограниченного доступа к интернету, а бизнес не готов терять контакт с клиентом из-за чисто технических факторов.
А что с серьёзными компаниями?
С одной стороны, для крупного бизнеса полная власть над собственными цифровыми ресурсами — это не каприз, а необходимость. Брендовый стиль, кастомный пользовательский путь, глубокая аналитика, интеграция с CRM и множество других вещей, которые не вписываются в формат конструктора на инфраструктуре Яндекса. Лендинг в Директе — это всё-таки не Ваш ресурс. Это инструмент на чужой платформе, с чужим доменом и чужими правилами.
С другой стороны — Белые Списки. Оказаться в искусственно очищенном от конкурентов рекламном пространстве, где до пользователя добираются единицы, — это стратегическое преимущество, которое трудно игнорировать. Даже если Вы крупная компания с великолепным сайтом и выверенным брендингом.
Очевидный выход — использовать лендинг именно в качестве резервного инструмента, как и предусмотрено функционалом. Основной трафик идёт на Ваш сайт. Лендинг — подстраховка, точка контакта там, где иначе контакта не было бы вообще.
Итого: брать или не брать?
Инструмент — рабочий. Для части задач — очень удобный. Бесплатный конструктор с автоматической адаптацией под тематику, встроенным SEO и возможностью работать в условиях ограниченного интернета — это полезно.
Тем, у кого нет сайта или кто хочет быстро протестировать гипотезу — лендинги в Директе стоит попробовать без лишних раздумий. Тем, у кого есть полноценный сайт — стоит, как минимум, подумать над настройкой резервного лендинга и подключить его к ЕПК. Просто чтобы не терять клиентов там, где их сегодня теряют все остальные.
А дальше — смотрите на цифры. Метрика всё расскажет.
