С 1 сентября 2025 года станет невозможным продвижение товаров и услуг с помощью инстаблогеров — за такие совместные проекты индивидуальные предприниматели (ИП) рискуют получить штраф до 20 000 рублей, а юридические лица — до 500 тысяч рублей. Мы проанализировали суть нового закона вместе с экспертами и объясняем, как подготовиться заранее, чтобы избежать наказаний.
Основные положения о запрете рекламы в Instagram
С 1 сентября 2025 года вводится запрет на размещение рекламы в Instagram. ИП грозит штраф до 20 000 рублей, а компаниям — до 500 тысяч рублей.
Важно отметить: штрафы будут применяться даже за публикации, сделанные ранее. Эксперты в области права рекомендуют не рисковать и удалить все рекламные материалы заранее.
Аккаунты в Instagram можно сохранить, но из них необходимо устранить всю рекламную информацию. Разрешается публиковать только информационные и экспертные материалы без элементов продвижения.
Контроль за соблюдением будет осуществляться через системный мониторинг, жалобы от граждан и проверку маркировки рекламы.
За что именно вводятся штрафы?
В первую очередь под запрет попадает реклама в Instagram и Facebook*. Таргетированная реклама на этих платформах запрещена с 2022 года, а в апреле 2025 года был принят новый закон (72-ФЗ), который запрещает любое продвижение товаров и услуг, в т.ч., через блогеров, на заблокированных ресурсах.
Как указано в пояснительной записке к законопроекту, цель изменений — уменьшить доходы владельцев запрещенных платформ.
С 1 сентября 2025 года реклама товаров в запрещенных соцсетях будет запрещена как через таргетинг, так и через блогеров. На самом деле под запретом не только две крупные соцсети. Запрет распространяется на:
- нежелательные организации (их список составлен Министерством юстиции);
- организации, признанные экстремистскими (включая корпорацию Meta, владельца Instagram и Facebook);
- террористические организации (перечень ведет ФСБ);
- ресурсы, доступ к которым ограничен по иным причинам, например, сайты из реестра запрещенных Роскомнадзора (РКН).
Ссылки на актуальные версии списков — в конце статьи.
Что насчет рекламы на YouTube?
Этот сервис не подпадает под запрет. В России YouTube замедляют, но полный запрет пока не введен.
С 10 марта 2022 года YouTube прекратил показ рекламы для пользователей из России, и российские блогеры потеряли возможность получать выплаты через AdSense. Однако остаются другие способы монетизации, такие как прямая реклама, донаты и партнерские программы без участия AdSense.
Что считается рекламной активностью?
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) в приказе № 821/23 дает четкие разъяснения. Рекламной активностью признается:
- Платные интеграции у блогеров или компаний — в формате сторис, рилсов или постов;
- Бесплатная реклама или обмен по бартеру;
- Таргетированная реклама.
Даже если пост выглядит естественно и без маркировки, Роспотребнадзор может квалифицировать как рекламу распространение промокодов, ссылок на товары или ненавязчивые рекомендации бренда.
Можно ли продолжать вести аккаунт в Instagram?
Да, это возможно, но с ограничениями:
До 1 сентября 2025 года удалите из аккаунта все предыдущие рекламные материалы. В первую очередь — маркированная реклама, которую Роскомнадзору проще обнаружить. Замглавы Роскомнадзора Владимир Логунов на ПМЭФ заявил, что штрафы будут за старые посты.
Аккаунт удалять не нужно. Вы можете делиться информацией о своих продуктах в запрещенных сетях, но только в определенных форматах: оставляйте информационные, справочные и экспертные посты. Проводите обзоры, публикуйте отзывы, но без ссылок на заказ, без форм заявок или предложений купить. На своей странице можно рассказывать о товарах, услугах, мероприятиях и предлагать подписаться на другие соцсети.
Что не будет считаться рекламой на ресурсах компании
- Единообразные информационные сообщения о товарах, скидках, правилах пользования, условиях приобретения. Это не реклама, если информация обязательна по закону.
- Информация об ассортименте товаров: каталоги или списки услуг по категориям.
- Справочные и аналитические материалы: обзоры рынка, исследования, если они не продвигают товар.
- Элементы дизайна товара: логотипы и фирменный стиль.
- Информация о спонсорах: если в отдельном разделе с логотипами, без выделения как товара.
- Отзывы покупателей: личное мнение без продвижения, но если с призывом купить — это реклама.
Как будут выявлять нарушения запрета на рекламу в 2025 году?
Юрист и основательница ES Legal Group Екатерина Спиридонова выделяет три основных способа, которыми ФАС и Роскомнадзор будут обнаруживать нарушения:
- Мониторинг: ведомства могут выявить нарушения во время плановых проверок или случайно заметить коллаборации в запрещенных сетях.
- Жалобы от граждан, конкурентов или недовольных клиентов: это распространенный сценарий, и случаи участились из-за роста правовой грамотности. Например, если клиент посетил салон по рекомендации инстаблогера и возник конфликт, он может подать жалобу, что приведет к проверке и штрафу.
- Маркировка: данные о креативах, площадках и рекламодателях вносятся в реестр. Роскомнадзор может проверить базу и выявить неудаленные материалы в запрещенных сетях — это повлечет штраф.
Штрафы за рекламу в Instagram
Штрафы начнут применяться с 1 сентября 2025 года. Их могут выписать блогерам, компаниям или агентствам за размещение рекламы. Размеры предусмотрены статьей 14.3 КоАП РФ.
Важно: Штраф за каждый пост, рилс или сторис, даже если они опубликованы до 1 сентября. Рекламу можно размещать до осени 2025 года, но с сентября в Instagram, Facebook и других запрещенных ресурсах она должна отсутствовать.
Как подготовиться к запрету
Найдите и удалите всю старую рекламу до 1 сентября 2025 года. Проверьте закрепленные посты, удалите ссылки, призывы к действию и рекламные элементы. Переработайте описание профиля — исключите слова вроде «услуги», «запись», «цены». Обновите контент-план: сосредоточьтесь на экспертизе, атмосфере компании и полезном контенте.
Когда закон вступает в силу?
Закон о запрете рекламы в Instagram начинает действовать 1 сентября 2025 года. Роскомнадзор будет штрафовать за любой общедоступный рекламный материал, даже размещенный ранее. Об этом заявил замглавы Роскомнадзора Владимир Логунов на ПМЭФ.
Полезные ссылки
Закон 72-ФЗ: http://www.kremlin.ru/acts/bank/51808
Перечень нежелательных организаций Минюста: https://minjust.gov.ru/ru/documents/7756/
ФСБ: перечень террористических организаций: http://www.fsb.ru/fsb/npd/terror.htm
РКН: реестр запрещённых сайтов: https://eais.rkn.gov.ru
ФАС: приказ, разъясняющий понятие рекламы: https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=459614
* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена.
